コトPOPとAIDEESモデルの関係

こんにちは！里舘です。

先日、コトPOPの大家・山口茂先生の講演を聴く機会がありました。

非常に勉強になりました。ありがとうございます！　

今回は、
「コトPOPとAIDEESモデル」について
関連付けてみます。

今日のテーマは
「コトPOPとAIDEESモデル」

コトPOPは、商品についての説明はもとより、
お客様の関心・共感に訴えることで、
購買を促進するPOPです。

共感を得る、というのがポイントです。　
日本経営コンサルタント株式会社の水元先生の表現を借りれば、「イイネ！の商売」です。

一方、AIDEES(アイデス)は、消費者の新しい購買モデルとして、AIDMAにかわり提唱されているものです。

attention,interest,desire,experience,enthusiasm,share

よくわからない英語も混じっていますので(笑)、
日本語では…

注意を払い、興味を抱き、欲しくなり、
体験(購入)し、感動・心酔し、共有する。

ということです。

昨今のSNSの広がりで、最後のshareが新しい価値観としてプロセスの最後に入ったのでしょう。納得。

さて、この2つを私なりに関連付けてみます。

ズバリ！

コトPOPは、AIDEESの後半3つを、
たった1枚の掲示物で想起させる、
AIDEES時代の無敵ツール！

セルフ販売にせよ、側面販売にせよ、
購買前に購入後の体験やメリットなどの共感を
呼び起こすうえに、

何と言ってもシェアしやすい！
写真撮ってupするだけですから！
さらに口コミなら、来店動機に結び付きやすい！

シェアからの新規顧客の獲得を意識すれば、
AIDEES時代はコトPOP！

是非興味のある方は、㈱商人ねっとのコトPOPマイスター検定や、山口茂先生とコンタクトを取ってみてはいかがでしょうか。

里舘でした。

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