こんばんは！里舘です。
このブログで以前エントリした【展示会の罠】ですが、
好評でしたのでシリーズ化して、もうすこしわかりやすくお伝えします。
第１回は・・・「人は見た目が９割、商品も見た目が９割」
展示会や商談会等で、これを言ったら交渉終了！というＮＧワードがいくつかあります。
今日はその中の一つを取り上げますが・・・何だと思いますか？
今日取り上げるのは・・・
「食べてみてください！美味しいですから！」
【同義語：食べたらおいしいとお客様にも分かります！】
さて・・・何がいけないのでしょう？
売場を持つ側からすれば・・・
①お客様に試食を出してやっと売れる商品なのか
②試食を出すためのＭＨと人件費と試食分の原価をこちらで持てというのか
③催事スポット販売ならともかく定番売場でそんな展開はできない
④見た目で良さ・違い（差別化ポイント）が伝わらない限りはセルフ販売では取り扱えない
という考えがあります。
売場に人が着かないお店ほど、④の傾向は強くなります。
逆に自社内で「コト売り」の風土・システムが出来上がっているお店（高質スーパー等）なら、
④が多少弱くとも、バックストーリーを汲んでもらって販促してもらえるかもしれません。
（その分、納入条件（原価）は期待できませんが）
展示会・商談会へ商品を持っていくときの、今日のポイントはこちら！
（１）見た目で特長やバックストーリーが伝わるパッケージにしましょう！
（２）それが無理ならＰＯＰ等の販促ツールをセットにして持っていきましょう！
（なお・・・パンフレットのみ提供はＮＧです。売場においても目立ちません）
お付き合い頂きありがとうございました！
里舘でした。
【次回予告】
定番売場は取替投資？【シリーズ 展示会の罠②】
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