こんばんは!里舘です。
本日は、仙台商工会議所主催の「伊達な商談会」にオブザーバーとして参加、
その後、同じく仙台商工会議所主催の「マイナンバー実務対応セミナー」に参加してきました。
「伊達な商談会」ウェブサイト
http://date-sho.com/
クローズド商談会なので中身についてはお知らせできませんが、
本日のタイトル・販路開拓コーディネート事業とからめながら、
参加した所感を新鮮なうちにエントリしておきます。
以下、H27中小企業施策利用ガイドブックより引用した部分は青字です。
『新商品・新サービスの販路開拓に向けた マーケティングを支援して欲しい』
販路開拓コーディネート事業
対象となる方
・中小企業新事業活動促進法に基づく経営革新計画の承認(85頁参照)を受けた中小企業者等。
・首都圏・近畿圏を市場とする優れた新商品・新サービスの販路開拓を目指す中小企業者等。
支援内容
中小企業基盤整備機構(以下、中小機構)の関東本部と近畿本部に、
商社・メーカー等 出身の販路開拓の専門家(販路開拓コーディネーター)を配置。
新商品・新サービスを持つ企業のマ ーケティング企画から、
首都圏・近畿圏を舞台に想定市場の企業へのテストマーケティング活動までを支援します。
地方→首都圏・近畿圏 もしくは首都圏・近畿圏→首都圏・近畿圏 と捉えるといいでしょうか。
手続の流れ
(1)本事業の支援を希望する時は、まず、都道府県等中小企業支援センター等に相談してください。
(新規性や、性能の効果の保証などの一定の要件を満たす必要があり、ご希望に添えないことも あります。)
(2)都道府県等中小企業支援センターは中小機構の各地域本部と協力して、
申込企業等のマーケティング企画の練り上げを支援するとともに、
中小機構の関東本部又は近畿本部に推薦します。
(3)中小機構の関東本部と近畿本部は、
推薦企業に適した販路開拓コーディネーターを選定し ます。
販路開拓コーディネーターは想定市場の企業への同行訪問を行います。
販売代行事業では ありませんので、申込企業にも同行をお願いします。
なお、その際、販路開拓コーディネーターの謝金の一部
(販路開拓コーディネーター1人・1開拓先あ たり4,100円/回)については、
申込企業の負担となります。
手続きの流れを対象となる方と合わせると・・・
都道府県経営革新計画担当課または経済産業局等に相談
↓
経営革新計画を作成
↓
都道府県経営革新計画担当課または経済産業局に申請
↓
審査・承認(ここで対象者となる)
↓
都道府県等中小企業支援センターに相談
↓
マーケティング企画の練り上げ(支援が受けられる)
↓
中小機構の関東本部又は近畿本部へ推薦
↓
推薦企業に適した販路開拓コーディネーターを選定
↓
想定市場の企業へ同行
というフローになります。
優れた新商品・新サービスを持つ中小企業者の、
マーケティング企画からテストマーケティング活動 までを支援し、新たな市場開拓に繋げます。
※テストマーケティング活動の支援・・・
想定市場の企業に販路開拓コーディネーターが同行訪問し、市場の受容性を把握、
市場投入までの道筋を組み立てるための支援を行います。
お問い合わせ
・各都道府県等中小企業支援センター
・中小企業基盤整備機構各地域本部
この「想定市場の企業」というのがこの事業の一番のポイントだと思います。
今日、伊達な商談会に参加してすごく感じたこと。
「きっと他の○○だったらマッチングしてたんじゃないか」
公式ウェブサイトに情報が公開されている範囲で書きますが、
今日は仙台三越さんとの商談会。東北でも最上位の百貨店。
ターゲットに合致するほどのグレードとバックストーリーを持った商品で、
且つ販売実績がないと受け入れられない。
商品パッケージの時点でこれらが伝わらないのは百貨店においては論外です。
POPでカバーできませんから。
老舗が培ってきた「すでに伝わっているバックストーリー」を持つ商品を超えて、
プロパーのフェースを獲得するなんてことは至難の業。
一方、普通のスーパーマーケットさん、ドラッグストアさんでは利幅が小さいor安売りのリスク。
地元のこだわりを汲んでくれて、しかも見合った価格で売ってくれる。
地方の高質志向スーパーという選択肢があると思います。
しかも・・・ハイパーローカル販路開拓につながる可能性もあります。
個人的に福島県の某スーパーさんにおすすめしたいな!という商品もありました。
(クローズド商談会なので商品は挙げられません・・・)
やっぱり、地方にはイイもの、まだまだあります!もっと売りたい!
そう改めて思った今日の伊達な商談会でした。
※マイナンバーセミナーの内容については、
仙台マイナンバー研究会Facebookでエントリしていきます。
噛み砕くまで少々お待ち下さい(^^;)
長文お付き合い頂きありがとうございました!
里舘でした。
【H27中小政策】販路開拓コーディネート事業について
5月 27, 2015
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