◆セミナーのご案内◆
「儲かる企業には共通点があった！
ファイブウェイ・ポジショニング入門」
安売り競争に巻き込まれずに、
商売をするにはどうすればいいのか？
新規事業を展開するために、
どうやって既存サービスとの差別化をすればいいのか？
補助金を受けて復旧はしたものの、
今後どういった商品・売場展開をすればいいのか？
そんな疑問に対しての一つの提案として、
２１世紀の「人間の価値感」に着目し、
あなたの会社・お店を選び出してもらうための
ポジショニングのお話をさせて頂きます。
商売をするにはどうすればいいのか？
新規事業を展開するために、
どうやって既存サービスとの差別化をすればいいのか？
補助金を受けて復旧はしたものの、
今後どういった商品・売場展開をすればいいのか？
そんな疑問に対しての一つの提案として、
２１世紀の「人間の価値感」に着目し、
あなたの会社・お店を選び出してもらうための
ポジショニングのお話をさせて頂きます。
◆参加と詳細はこちらから◆
こんばんは！里舘です。
気温の上昇とともに、花粉が本気をだしてきましたね・・・。
例年はスギ花粉とは無縁だったのに、今年はなんだかムズムズします（＾＾；）
さて、本日は食品トレーメーカーのリスパック株式会社が開催した、
「リスパック勉強会 2015」に参加させていただきました。
スーパーを離れたにも関わらず、ご縁を繋いでくれた仙台支店の山田さん、
許可を頂いた大松専務、本当にありがとうございます！今後とも何卒よろしくお願い致します！
今日はリスパックさんの新商品発表会の他に、特別講演として、
ご当地スーパー研究家の菅原 佳巳先生のご講演がありました。
菅原先生、いつもお世話になっております（＾＾）
◆～菅原佳巳ブログ～ 日本全国ご当地スーパー掘り出し中！！◆
http://gotouchi-super.com/
今日は、仙台・東北で診断士をやろう！という私にとって、とても元気の出るお話を頂きました！
それでは、マーケティングの話にからめて、ちょこっとおすそ分け。
ポジショニングの話とローカルの話を合わせると、
「ローカル」って、ものすごい強力な経験価値訴求ポイントなんです！
（少なくとも日本では）
どんなにおいしい商品を作っても、どんなに目新しい商品を作っても、
人の心の中に「ちょっとだけしっくりこない感」が残る。
それが、ローカルなんです。
それがピタっとはまった時、ほっこりする。満足。安心。違和感が取り払われる。
具体的な話。
脳科学において、「無意識」の判断基準が形成されるのには、
およそ１００００時間が必要とされています。
（出典：Decoded - The Science Behind Why We Buy
http://www.decodemarketing.co.uk/publications ）
１回の食事が３０分として、食事２００００回分。
これ、１８．２６年分に当たるんです。そう。丁度高校卒業のあたり。
食事だけで計算してこうですから、ご当地お菓子なんてあると、
高校を卒業して社会に出るころには、言い表せない「おいしいけど何かしっくりこない感」が
培われているんですね。「６・３・３」制恐るべし。
ほとんどの日本人が、しかも「地元」の範囲が諸外国に比べて狭いため、
さまざまな地元が存在し、当然地元の味もちょっと土地を移っただけで変わります。
痛い実体験を一つ。
前勤めていたスーパー。
ポテトサラダが評判でした。いもの味がおいしい。やさしい味わい。
ところが・・・競合店ができた途端、一気に売り上げ減。
原因を調べようと本部で検食をしても、味で負けているとも到底思えない。
しかし。お店の中で検食すると、あっという間に明らかに。
「今まで食べていたのも美味しいけど、こっちのほうがなじみがある」
それ以降、素材を訴求しても、アレンジを訴求しても、最終的に価格に手を出しても、
結局状況が改善せず。非常に苦しい思いをしました。
菅原佳巳先生の今回の講義のお題目。
「あなたの知らないスーパーの魅力に迫る！
日本全国隠れた絶品＆魅惑のご当地スーパー大研究」
このお題目を「ローカルスーパーさん」、「お取引様さん」相手の会に持ってきたということは？？
ほら、ものすごい巨大なマーケットが、しかも安売りに頼らなくても伸長できるマーケットが
日本全国にまだまだ隠れているでしょう？
スーパーに限らず、産直市場さん・商店街さん・製造業者さん。
そんな「隠れた絶品」をもっと売るためのお手伝いをしたい！
そんな思いで、診断士登録前の準備をしています。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
おまけ。
地元の味をアピールして、将来的な利益を最大にできる「日」が具体的にありまして。
ズバリ！今です！
春の定期異動～入学式が終わるまでの、このおよそ２５日間です！
（次点が年末、お祭り、お盆と続きますが・・・どれも忙しいですよね？）
「入園入学 おめでとうセール」「イースターへの取り組み」「お花見」
各所で見受けられます。
「ようこそ！おらほの町へ！」
やってますか？歓迎してますか？地元の商品を、食べ方を紹介してますか？
今なかなかとりずらい新規客数増に直結する、とてもとても大事なＩＳＭですよ！
ないがしろにしていた時に痛い目を見たので間違いない・・・。
是非やってみてください！スーパーさんに限らず、個人商店・商店街さんもですよ！
長文お付き合い頂きありがとうございました！
里舘でした。
0 コメント:
コメントを投稿